产品性能可靠是玛连尼致胜市场的法宝——专访玛连尼（中国）产品经理柳丹

拥有百年历史的玛连尼品牌，自上世纪三十年代就开始研发沥青搅拌站，在全球沥青道路的建设中发挥了巨大作用，当欧洲基本完成道路基础建设时，中国高速公路修建才刚兴起，拥有深厚技术沉淀的玛连尼进入中国市场，凭借性能可靠的特点赢得了客户的信赖和广泛支持，玛连尼（中国）产品经理柳丹先生在本次专访中，为我们详细“揭秘”玛连尼产品如此可靠的原因。

玛连尼（中国）产品经理柳丹

结构紧凑，性能可靠

“玛连尼作为国际知名的沥青搅拌站品牌之一，在各个方面都是非常优秀的，这些优势叠加在一起，造就了玛连尼的品质在业界脱颖而出。”柳丹先生表示，玛连尼沥青搅拌站首先外观结构设计巧妙，除尘器、风机上置到滚筒，结构紧凑，更为节省场地。

在设备搬迁方面，得益于模块化的设计，玛连尼的表现也更为优秀。“行业内各个品牌都在讲模块化设计，但实际的表现是，同样型号的站玛连尼搬迁只要7天，其他品牌需要2周甚至更多的时间。”柳丹先生如是说

玛连尼沥青搅拌站安装和搬迁更为便捷

其次，玛连尼所有的单体部件都精雕细琢，而且每个单体部件都遵循了比较富余的能力设计，以确保设备拥有更稳定的产能表现，这也是为什么与业界同等型号的沥青搅拌站产品相对比，玛连尼的实际生产能力总能更胜一筹的关键因素之一。

玛连尼MAC400（5000型）沥青搅拌站

在很多客户看来，玛连尼沥青搅拌站拌出来的料非常均匀、漂亮，柳丹先生表示，这主要得益于玛连尼独树一帜的二次反向计量，该功能可以确保沥青混合料的油石比是始终准确的，同时玛连尼的沥青喷洒非常均匀，这就是玛连尼沥青搅拌站产出的沥青料更为出彩的核心所在。

“我们玛连尼沥青搅拌站，平均无故障时间在行业内是很低的。”柳丹先生表示，“去年全年玛连尼发出那么多套沥青搅拌站，但一整年质保内产生的费用总共只有20多万元，平均到每台站只有五六千块元，这么低的费用在行业里是很难想象的，但玛连尼确实做到了。”

玛连尼MAT440（5500型）沥青搅拌站

品质出众，环保无忧

在柳丹先生看来，最近几年玛连尼产品品质得到了进一步的提升，因为玛连尼进一步完善了一系列的质量管理和质量升级，从焊接、到组装、到打包发运等各方面全部都做了非常多的细节把控工作，同时督促和管理玛连尼的供应商伙伴共同成长，确保玛连尼沥青搅拌站的品质始终让客户放心。

“通过这几年的努力，玛连尼做到了每套站到工地，只要是玛连尼供货部分，都不需要动割刀、动焊接，只要进行机械安装，所有的独立件全部有发货清单，并在现场完成全部点货。”柳丹先生表示，每个企业都有质量体系，但是真正像玛连尼一样按照体系描述的细节来做的企业屈指可数。

随着国家对环保要求的提升，客户对沥青搅拌设备的环保性能的要求也随之提高，柳丹先生表示，客户选择玛连尼设备，可以在环保方面做到放心无忧，玛连尼会用雄厚的技术和丰富的经验，帮助客户轻松面对环保挑战。

“我们在环保设备的选用上，有单独的风量设计和结构设计，选用的材料材质和封装结构要求都比较高，虽然其价格略高，但是真正达到了环保处置的目的，而且形象各方面也是符合品牌的要求。”柳丹先生举了一个例子，玛连尼配装封闭车道是结构安装的，可以拆运2~3次，其他品牌不会花那么大的心思来做。

玛连尼MAT320Q沥青搅拌站

柳丹先生表示，玛连尼沥青搅拌站出色的环保性能，能够完美解决粉尘外溢的问题，即使设备不做外封装也能满足各地的环保要求。“我们玛连尼的沥青搅拌站的环保要求是按照锅炉行业的标准来严格要求自身，而非业界的窑炉的标准。”柳丹先生表示，玛连尼高品质的背后全是更为严苛的自我要求。

因为每一套所建在的地方不同，客户环保需求点各不相同，因此在环保方面玛连尼会给客户提供定制化的服务解决方案。“玛连尼会和用户共同来规划设计他搅拌基地的所有细节，包括材料的进出、场地的规划、新工艺、新材料的应用要求、环保、厂房的封装形式等等。”柳丹先生表示，因为现在建立一个沥青搅拌站的土地批复是比较难的，玛连尼深知客户新建沥青搅拌基地的不易，因此玛连尼在设备的环评方面，全力以赴让客户在环保方面不用操心。

研发创新，客户至上

在研发创新方面底蕴深厚的玛连尼沥青搅拌站，在很多关键部件的开发上有固定的算表，结合现在的三维机械辅助设计，让玛连尼在研发方面既有经验算法又有模拟手段，成为玛连尼在新品研发方面的一大优势。

柳丹先生表示，法亚集团鼓励下属企业自主经营，所以玛连尼在中国的自主权是比较大的，可以根据当地市场的情况来开发自己需要的产品。

FRT 360高比例再生一体机 + MAC 320（4000型）沥青搅拌站

“玛连尼还特别重视客户对产品的改进建议，并用心把客户的想法融入到产品设计中。”柳丹先生表示，很多中国客户都特别勤奋，特别是在高速公路施工中，他们有时一天工作超20小时，也需要沥青搅拌站每天产量达到七八千吨，玛连尼为了满足客户的需求，将5吨的拌锅配置在4000型站上面，在满足客户高产量需求的同时，产品也得到了市场广泛赞誉与好评。

玛连尼用心把客户想法融入产品设计中

在绿色、低碳经济发展趋势下，玛连尼在沥青再生料的应用上根据中国市场情况也不断推陈出新。“新产品的推出，主要还是为了满足不同的市场的需求，我们国家很大，各个地方对设备的要求和生产条件及细节工艺都不同。”柳丹先生表示，玛连尼FRT400主要是解决单年产量超过50万吨以上级别大产能的客户需要，而且对再生添加有较高要求的，主要服务于大型城市的沥青公司及高速公路大中修项目。

“小再生TSR22主要是针对那些有再生需求但是刚刚开始接触再生的客户，添加比例基本上30%~40%的客户。”柳丹先生表示，这款产品主要是照顾当地沥青路面起步比较晚的客户，比如我们国家的西南地区，很多地方目前还刚开始做白改黑，像这些地区用个小再生TSR22产品就比较合适。

关于沥青料全再生利用，柳丹先生认为沥青料全再生利用有个客观前提，主要集中在材料方面。“首先客户收回来的回收料的品质必须要不错，最好是通过整取回来，不是铣刨回来的，然后通过非破坏性破碎设备来分离，也就是行业中所说的揉碾破碎，其次是对分离后的每一档RAP材料都要经过精确的分析确定级配情况和含油量，最后才能确定再生配方。”柳丹先生表示，对沥青料全再生利用感兴趣的客户，玛连尼可以为大家提供欧洲最高端的技术，满足客户在该领域的市场需求。

百年品牌玛连尼在沥青搅拌设备行业的发展历史，也是携手客户共同进步的成长历程，近年来在市场上广受客户好评、新品频出的玛连尼，展现了行业高端品牌才具备的非凡实力。柳丹先生表示，在沥青搅拌设备方面玛连尼会用行业先进的技术、诚恳的服务态度，全力满足客户需求，相信品质可靠、适应市场的玛连尼设备，未来还将在中国道路建设事业中继续发挥重要的作用。